風勁帆滿圖新志，砥礪奮進正當時。2022年7月7日，洛陽正大召開精英特訓營“星石計劃”第二期銷售提升培訓會。培訓會邀請到洛陽正大生品銷售副總經(jīng)理王偉偉以及熟調銷售副總經(jīng)理劉國強作為講師開展培訓，洛陽正大銷售團隊共計149人參會。

　　課程培訓收獲多

　　培訓會首先由洛陽正大生品銷售副總經(jīng)理王偉偉帶來課程《生品銷售技巧分享》，他表示作為銷售首先我們要了解產(chǎn)品、了解客戶需求，“打鐵還需自身硬”，練好自身基本功才能更好的開展工作。隨后，他用實際案例代入講解了八個銷售技巧：做好服務、環(huán)節(jié)優(yōu)勢、客戶規(guī)劃、信息交換、成本規(guī)劃、客戶互推、資源利用、保持學習心態(tài)。他強調銷售工作細節(jié)的重要性，鼓勵大家學會分享，在分享交流中共同進步。

　　隨后，熟調銷售副總經(jīng)理劉國強帶來課程《熟調銷售經(jīng)驗分享》，他首先從種源、營養(yǎng)、物流及工藝流程等多個方面對洛陽正大熟調產(chǎn)品的賣點進行分析，并將產(chǎn)品的銷售渠道***分享。他分別從快餐客戶、團餐中央廚房系統(tǒng)、學生餐出餐、西快系統(tǒng)四個銷售渠道展開詳細講解，以實際案例代入，針對不同渠道的不同特征，總結出適用于不同渠道的銷售關鍵點。

　　整場培訓會過程緊湊，內容充實。參會人員紛紛表示通過本次培訓會收獲頗豐，不但拓寬了眼界，更打開了新思路。

　　學習回顧再啟航

　　7月8日-7月10日，各銷售團隊紛紛通過網(wǎng)絡會議、日常晨會召開學習回顧會，以課程視頻回放、團隊交流討論等多種形式回顧培訓內容。大家紛紛發(fā)表學習心得感悟，將培訓學習的成果深刻的落實到日常工作中去。

　　·開封團隊·

　　本次培訓會的兩位領導是我們學習的榜樣，每個人都有自己的銷售特點特色，從這次培訓中學到了很多，也在我們跑市場中可以應用到，希望團隊成員都能將培訓內容轉化成自己的技能，用自己話術講給客戶，***終達成成交合作。

　　1.交換思想。開封團隊一路走來，團隊中的每個人都不吝嗇自己的經(jīng)驗想法，每天晨會分享自己開發(fā)的成功案例，并且共同分析沒有開發(fā)成功的客戶，解剖分析出現(xiàn)問題的重點環(huán)節(jié)。每天堅持分享交流、集思廣益，開封團隊才有了現(xiàn)在的發(fā)展，我們也會繼續(xù)堅持。

　　2.扎實基礎。劉總分享了他從養(yǎng)殖—飼料銷售—熟調銷售的成功轉型，從中學到了細節(jié)決定成敗，一個產(chǎn)品的成功問事，每個環(huán)節(jié)都是各團隊同事認真負責的成果，這些都是我們與客戶的談資，只有好好學習產(chǎn)品知識，***大程度展現(xiàn)產(chǎn)品賣點，更好的促成合作。

　　3.感恩前行。劉總團隊從銷量還有利潤上做的都比較好。我們開封團隊也會利用好公司的平臺，感謝公司各位領導以及幕后那么多幫助我們、支持我們的同事，在接下來的工作中我們一定從銷量上有質的提升！

　　·京津冀區(qū)任利國·

　　業(yè)精于勤荒于嬉，做事要有恒心，特別是開發(fā)大客戶，一要堅持，不要遇到困難半途而廢；二要尋找合適的機會做客情，走進客戶的心里，取得對方的信任和認可，這就成功60%了。剩下的40%，要學會利用團隊資源，把客戶請到工廠考察，取得工廠研發(fā)和領導的支持，針對客戶的需求精準對接。京津冀團隊將會不斷學習提升，“潛心做事，成就未來”！

　　·新鄉(xiāng)區(qū)李惠惠·

　　這次培訓會對于剛畢業(yè)新入職的我來說收獲滿滿，我學習到很多銷售技巧。***，對公司的各類產(chǎn)品要足夠熟悉，提升***度，在見客戶之前多了解客戶的狀態(tài)跟需求，做好準備工作，成功率也會更高。第二，在跟客戶交流的時候，首先要給客戶留下好的***印象，為后續(xù)交流打好基礎，腿要勤，嘴要勤。第三，售后服務，要經(jīng)常與客戶保持聯(lián)系，穩(wěn)定與客戶友好合作的關系，對于顧客使用反饋以及改進點也要重點關注。

　　每一個目標，勢在必得

　　每一次拼搏，全力以赴

　　踏著七月的熱浪，懷著前進的心態(tài)，

　　洛陽正大全體銷售精英

　　整裝待發(fā)，蓄力啟航，

　　迎接2022年下半年發(fā)展的全新篇章！